2025年12月23日

2025年12月14日至16日，励展博览集团大中华区（以下简称“励展”）在上海成功召开2025年度销售与市场营销学术会议（CSMA）。本次大会以 “笃行长期价值，化不确定为机遇” 为主题，汇聚了120余名核心业务骨干与创新生态伙伴。

本次CSMA突破传统会议模式，既是一场锚定未来的战略升级研讨会，更是一次锤炼实战能力的深度赋能集训。会议特别邀请国药励展、励展华博专家智囊团加入策划组，并邀请创新服务商深度参与，共同开启了一场集战略洞察、跨界碰撞与实战推演于一体的年度盛会。

聚力·共识

锚定长期价值，在不确定性中绘制增长坐标

会议伊始，励展博览集团全球CEO Hugh Jones仲昊先生通过视频致辞，再次强调了中国作为励展全球业务“天然家园与战略枢纽” 的战略定位，并对团队“为胜利而战”的能力表达了充分认可，为大会奠定了聚力前行的基调。

励展大中华总裁郑智生（Michael Cheng）在主旨演讲中，直面行业从“量的扩张”进入“质的竞争”的核心挑战。他指出客户需求已升级为追求“可衡量的业务回报”，决策链更复杂、周期更长，而AI的飞速迭代正重塑客户的决策模式。

在此背景下，郑智生先生强调，“笃行长期价值，化不确定为机遇” 是破题的关键战略方向。这要求组织必须锻造韧性、敏捷、快速制胜三大核心能力，并将一切行动回归到同一考量：是否为客户创造了可衡量的价值。他特别提到，励展大中华区在客户价值方面，已是展商与观众净推荐值的 “双优生”，也是励展全球在此维度持续提升、势头强劲的业务中心。

为此，大会引入“2025战略健康体检表”作为全球对标标尺，旨在将长期价值理念切实转化为可管理、可衡量的日常经营行动。郑智生先生同时为大会定下 “连接、实战、共建” 的务实基调，号召全体同仁敞开心智，积极分享与碰撞，将智慧沉淀为可复制的打法，并带回每一个团队与客户现场，共同绘制通往确定性增长的路线图。

协同·共创

打破边界，凝聚生态智慧开拓新局

独行快，众行远。本次大会特别强调内部协同与生态共建，致力于打破组织与能力边界。

重构增长，进化未来：

大会首日，励进展览副董事长周晓川以“重塑我们的增长系统”为题，分享了励进展览在实战中凝练的“联盟生态 + 敏捷组织 + 智慧营销”三核驱动模型。国药励展国际业务部/口腔事业部总监王斯洋则展示了如何通过资源创新，为FDI国际大会共塑世界级品牌沉浸式体验。随后，励讯集团中国区高级副总裁张玉国在主题演讲中，理性剖析AI浪潮，倡导以解决真实业务问题为导向，既不做AI的信仰派，也不做AI的恐惧派，而是成为 “AI时代的理性乐观派” ，为技术应用注入了务实基调。此外，全球销售赋能总监Adam Cartledge也通过视频，带来了销售变革的前沿思考。

智战攻防，赋能增长：

本次CSMA大会上，一场由励展大中华区高级副总裁张岚与高级业务拓展经理赵富宇主理的沉浸式 “AI赋能VBS实战工作坊” ，以“游戏化对战”模式，将现场打造为三大战区、五大战役交织的高能闯关赛场。

工作坊设定了争夺多家行业大客户的百万预算的终极目标。与会者被编入多支“特工小队”组成的三大战区，在“司令部”（核心决策层）的调度下，接连闯关 “五大战役” ：从“信息思考战”中构建情报体系，到“高压破局战”中运用AI进行多角色推演；最终在 “价值方案战” 的高潮环节，各小队需直面由多名“大客户代表”，进行方案竞演与投资争夺。在这一模拟商战的过程中，大家紧张而兴奋地实践了价值销售方法和AI工具应用，获益匪浅。

聚智拓新，跨界赋能：

为促进内部知识的深度流动，大会组建了高规格的跨界智囊团。励展华博副总裁谌莉、贝克瑞董事总经理林莉、国药励展化妆品事业部总监刘永祥、励展大中华区高级副总裁张岚和助理项目总监李媛媛等多位项目负责人，在“新业务拓展”专题中，围绕存量挖掘、趋势锚定与品牌内生增长，分享了极具借鉴价值的实战案例与增量密码。

聚势全球，韧性共生：

在“国际化”专题板块，国药励展国际业务部/口腔事业部总监王斯洋深度解读了运营FDI世界口腔医学大会这类国际品牌的核心价值与战略内核。ISG行业总监吕惠莉分享了国际会展合作的共赢模式，励展大中华区高级战略市场总监王芳阐述了在不确定性和新机会交织的世界新格局下，如何从被动应变转化为主动布局，构建国际化增长的长期韧性和优势。

智汇生态，开放共融：

此外，大会特邀多家创新服务商设立展区与交流平台，通过与行业中专业的伙伴携手共创、彼此赋能，共同探索服务客户的前沿解决方案，为客户构建不可替代的整合价值。

成长·致远

从共识到行动，以确定性开启未来

在会议总结环节，励展大中华总裁郑智生对本次CSMA的革新与成效给予了高度评价。他指出，本次大会围绕“真案例、真数据、真困惑”展开的务实讨论，正是这种对真实业务场景的聚焦，使得创新不流于空谈。

“与去年相比，今年CSMA的体验感更强了。” 郑智生先生表示，“通过这样一年一度、聚焦真实挑战的会议，希望能给大家日常工作带来实实在在的智慧和落地方法，最终将其带回每一个团队、每一个展会、每一个客户场景，让长期价值在实践中生根发芽。”

众智相融，方见长远。2025年励展大中华区CSMA大会的成功举办，不仅统一了前行的战略思想，更在实战中淬炼了组织的核心能力。通过将 “长期价值” 这一核心理念转化为可演练、可复制、可衡量的行为体系，励展正推动团队完成一次关键的能力进化。一支更加敏捷、坚韧并深度拥抱科技力量的团队，正以清晰的行动路线图，迈向为客户与行业创造可持续价值的崭新篇章。

大会的火热，直接反映在学员们的真实反馈里：

谷冰蓉

 “今年的CSMA于我而言，恰似冬日里跃动的火焰，在外部环境风云变幻、不确定性弥漫的当下，为明年的发展与增长点燃了希望之灯，注入了强劲动力。会议紧凑而充实从AI工具工作坊的实践探索，到专家们倾囊相授的各类干货分享；议题从强化核心竞争力、优化营销推广策略，到助力新板块开发、推动展会国际化进程，每一个环节都凝聚着智慧与热情。更令人振奋的是，来自不同业务单元和职能部门的伙伴们齐聚一堂，群策群力，让我深刻感受到NIMBLE的文化已深深根植于每一位励展人的心中。这份文化如同一股无形的力量，激励着我们携手共进，迈向更辉煌的2026！”

——NEPCON项目组

陈苏苏

 “在AI时代，如何把握先机，占据市场，如何在不确定的大环境中去Lead and win。带着思考，沉浸在CSMA。从趋势学习，到使用新工具实战：现场分角色梳理和解决问题，成功营销客户。从案例学习到走出去、引进来的心得分享，内部学习更加有借鉴和学习意义。集团内部的同事间的“专家”资源积累，更是极好的人脉拓展。收获满满，CSMA正当时。”

——国药励展CDS口腔展

聂维维

1.沉浸互动式体验AI，快速获取实操技能：首次通过角色扮演+“军团”闯关的游戏体验AI工具在会展营销场景的应用，后续可直接赋能日常客户拓展。

2. 多项目成功案例互动式分享，干货指数拉满：通过各个项目“主理人”成功案例分享+嘉宾互动式问答+主题沙龙等多种形式的跨项目交流，收货了策展新思路以及直接可以在自身展会复制落地的方法论。

3.“以会养展”与收入多元化：在当前非展位销售收入日益重要的趋势下，“以会养展”模式值得借鉴。可通过同期举办高价值会议、沙龙、赞助合作等方式，延伸展会价值链，拓宽收入来源，提升展会综合效益。”

——励展华博礼品展

关于励展博览集团（RX）

励展博览集团(RX) 是全球性的展会活动主办机构，它将展会上的面对面商务交流与数据及数字产品相结合，旨在为个人、行业社群和企业建立业务，赋能客户在我们主办的跨越41 个行业、25 个国家的约350 场展会活动中了解市场信息、寻源产品和完成交易，促进全球各地本地市场及国民经济的发展，同励百业，共展商机。RX 致力于为所有员工创造一个包容的工作环境。励展博览集团是励讯集团（RELX）的成员之一，RELX是一家为专业和商业客户提供基于信息的分析和决策工具的全球供应商。

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关于励展博览集团大中华区（RXGC）

励展博览集团大中华区（RXGC）历经四十余载快速发展，拥有多家成员公司及合资企业，是享有盛誉的国际展会主办机构。我们每年在中国及海外新兴市场主办逾70 场高规格贸易展会，服务9 大核心产业集群，包括汽车制造、电子制造、智能制造、医疗医药与健康、美容与化妆品、生活方式、印刷包装、礼品与零售、金属加工与工业材料。与此同时，RXGC 运营多个数字工具，赋能行业社群365 全天候推广品牌、激发创新、建立人脉、缔结商机、获取洞见及更新知识。

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关于励讯集团（RELX）

励讯集团是一家为专业和商业客户提供基于信息的分析和决策工具的全球供应商。励讯集团的客户遍布全球180 多个国家，在全球约40 个国家设有办事处，拥有超过36,000 名员工。励讯集团母公司RELX PLC 的股票在伦敦、阿姆斯特丹和纽约证券交易所交易，交易代码如下：伦敦：REL；阿姆斯特丹：REN ；纽约：RELX。  www.relx.cn

注：目前的市值可在官网查看http://www.relx.com/investors。